売却のコツ

マンションを売りたい人は要チェック!売却と買取どっちがお得?

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マンションを処分するには、売却と買取の二つの方法があります。

売却とは、不動産会社に頼んで購入希望者を探してもらい、価格などの条件を話し合ってから、合意に至った場合にだけ買い手との間で売買契約を締結することをいいます。

ここで不動産会社は売る人と買う人との間に立って、取引の仲介を行います。単に、購入希望を見つけてくるだけでなく、交渉がスムーズにいくようにアシストしてくれたり、契約書を作成してくれるなどの事務手続きもやってくれます。この仲介業務の手数料として、売る人と買う人の両方から仲介手数料を支払ってもらい、利益をあげています。

ちなみに、日本では宅地建物取引業法という法律で仲介手数料が定められているので、前もって手数料を見積もることができます。例えば、売値が1000万円だったとすると、仲介手数料は1000万円の3%に6万円を加算した36万円になります。

通常は、いくつかの不動産会社に依頼して買い手を見つけてもらうのが一般的です。メリットとしてより高い価格で売ることができること、デメリットとして買い手が見つかるまで時間がかかることがあげられます。

それに対して、買取とは不動産会社に直接物件を買い取ってもらうことをいいます。こちらのほうも、通常は一社だけと交渉するのではなく、複数の不動産会社に査定をしてもらい、良い条件を提示してくれた不動産会社と売買契約を交わすのが一般的です。

メリットとしては取引が早く終わることや不動産会社に支払う仲介手数料が不要なこと、デメリットとしては売値が若干安くなりがちなことがあげられます。

それぞれの方法にメリットとデメリットがあるため、状況によって使い分けるのが賢いやり方です。できるだけ高く売れるなら時間がかかってもいいという場合は、マンションの売却を選択するのが合理的です。

また、住み替えや買い替えなどの予定があり、資金が必要なのでできるだけ早く売ってしまいたいという場合は、不動産会社に買取してもらうのが合理的といえるでしょう。

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