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マンション売却するなら注意!両手仲介を狙う不動産業者にご用心

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マンションを売却したい売主側としては、できるだけ早期に高額で買い手がついてほしいところでしょう。

ところが仲介を依頼した不動産業者が「両手仲介」を狙っている場合、マンションを売る側が損をしてしまうというケースが出てきます。そこで、不動産業者を選ぶ際にはこのような問題点を知っておくことが重要になります。

両手仲介とは、不動産業者が自社の顧客である売主の物件を自社の顧客の買主に仲介することをいいます。売主側と買主側がそれぞれ別の不動産会社である「片手仲介」とは違い、不動産業者にとっては売主と買主の双方から仲介手数料を受け取ることができるというものです。しかし、そのことが売り手にとっての不利益に結びつく可能性があります。

もし、不動産業者が仲介手数料を多く受け取るために両手仲介を狙っている場合、「囲い込み」を行うことがあります。つまり、他社の顧客が買い手になってしまわないように宣伝活動を控えたり、売買情報を発信しないといった行為です。

さらに購入を希望する自社の顧客の都合に合わせて、希望金額より安く売却するよう売主に言いくるめるといった手法をとる業者もいるようです。悪質な場合、他社にせっかく売主の希望額で購入したいという人が現れても、安値で購入を希望する自社の顧客を優先させるなど売主の利益を無視したやり方をとるケースも少なくありません。

物件を高値で売りたい売主と安く買いたい買主はそもそも利益相反の関係にあるため、双方の仲介をすることは難しいといえます。利益追求のために売主のデメリットとなっても売買契約を成立させようとするこの手法は業界でもタブー視されています。

日本では法律違反とはならないためにこのようなやり方を完全に防ぐことはできません。そのため、不動産業者を選ぶ際には不利益が生じないように売主自身の事前調査が必要になります。例えば1社に決めてしまわずに3社ほど直接相談してみる、相談の際に広告活動をきちんと行なっているかどうか質問してみる等の確認をとることで、仲介による損失の防止につながるかもしれません。

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