不動産業者

マンション売却する為に結ぶ不動産会社との契約の種類

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マンションの売却に際しては仲介業務を行ってくれる不動産業者と「媒介契約」を結ぶことが必要です。「媒介契約」とは「不動産の売却に関する法律・事務手続きを依頼します」という取り決めのことで、その条項には「売却の期間」や「予定金額」、「手数料の詳細」などが含まれています。ただし「媒介契約」には3つのケースがあり、それぞれにメリットとデメリットがあります。

1種類目は「一般媒介」です。このオプションを選択した場合、マンションの売主は複数の不動産屋へ仲介依頼をすることが可能となるため、広範囲に渡る販売活動が期待できます。ただしこの契約下において各不動産屋は売主に対して「物件を販売するためにどのようなプロモーションを行ったか」という報告をする義務がありません。また不動産屋としては「手数料が必ず入る」という保証がないため、あまり力を入れて販売活動をしない、というケースも少なくありません。ですから売主は定期的に各不動産屋へ連絡を取って、販売活動の進捗状況を確認する必要があります。

2種類目は「専任媒介」です。これは1つの不動産会社に絞って販売活動を委託する契約のことです。その代わり不動産会社の担当者はマンションの売り主に対して定期的に販売活動の報告をする必要があります。「専任媒介」にした場合、不動産会社としては確実に仲介料を手にすることができ、また売値が高くなればなるほど多くの仲介料が入るので、当然プロモーション活動は大々的に行われます。ただし売主が自分で購入希望者を見つけた場合には仲介料が入りません。

3種類目は「専属専任媒介」です。このオプションを選んだ場合、売主は「専任媒介」と同様に1つの不動産会社を通して購入希望者を探すことになります。加えて自分で買主を探すということが原則できません。もし個人的にマンションの売却先を見つけた場合であっても必ず不動産会社に仲介料を支払う必要があります。ですからこの契約オプションを選ぶ人はほとんどいません。

「一般媒介」を選ぶと良いのは「スーパー・コンビニが近い」「駅やバス停までのアクセスが良い」など、立地条件が良く人気が高いマンションを売却する場合です。こうしたケースではすぐに買い手が付く可能性が高いので、不動産屋にとって契約のタイプはそれほど重要なものとはみなされません。一方、「築年数がかなり古い」「交通機関へのアクセスが良くない」などあまり条件が良くない物件に関しては「専任媒介」を選ぶ方が良いでしょう。

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