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マンション売却時の仲介手数料とその計算方法

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マンションか一戸建てかに関わりなく、不動産の取引をする際には「宅地建物取引業」の免許を持っている人が法律に関わる手続きをする必要があります。ですから大抵のケースでは資格を持つ不動産屋に取引の仲介を依頼することになります。ではマンションの売却を行おうとする場合、仲介手数料はどの程度支払う必要があるのでしょうか。

1.マンション仲介手数料と計算方法
仲介手数料は「成功報酬」なので、不動産の購入希望者が現れないうちから手数料の支払いを要求されることはありません。つまり仲介の依頼をしたものの無事に成約・売却まで至らなかった場合には支払う必要がないのです。仲介手数料の上限は国土交通省によって明確に定められており、その計算方法は取引金額の大きさによって変動します。取引額が200万円以下の場合は「取引額の5%+消費税」が手数料の上限となります。取引額が200万円から400万円以下の範囲では「取引額の4%+消費税」、400万円を超すケースでは「取引額の3%+消費税」が手数料の上限となります。

1例として、所有するマンションを「1080万円」で売却した場合の計算方法を考えます。取引額は税抜価格なので1000万円となります。取引額が400万円を超えているので、200万円分までは「5%+消費税」、400万円分までは「4%+消費税」、それを上回る分に関しては「取引額の3%+消費税」という3段階の計算方法が適用されます。結果として「10万8000円+8万6400円+19万4400円」の合計38万8800円が取引額の上限となるわけです。ただこうして3段階に分けて計算するのは非常に煩わしいので、取引額が400万円を超えるケースでは簡易的な計算方法として「(取引額の3%+6万円)+消費税」という数式が用いられています。

2.仲介手数料は値引きが可能?
仲介手数料の計算式で算出されるのはあくまで「上限額」であり、不動産業者の裁量で手数料を値引きすることは可能です。都心部では「薄利多売」方式を採用する業者が「手数料半額サービス」など大幅値引きを実施しているケースも見られます。ですからマンション売却の仲介を不動産屋に依頼する際には値引きが可能かどうか直接確認してみると良いでしょう。もし「法律で決められているので手数料は下げられません」という返事が返ってきたなら「あまり誠実な業者ではない」ということです。もちろんすべての業者が手数料を優遇して値引きしてくれる訳ではないものの、決して安くはない金額ですから質問してみて損はないはずです。

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