売却のコツ

中古マンションを相場価格より高く売却するコツ

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マンションの売却を考える人が最も気になるのは当然「どれだけ高く売れるか」という点でしょう。では一般的な相場よりも高い金額で中古マンションを売るためのコツとしてはどんなものがあるでしょうか。

まずは中古マンションの「相場価格」を調べましょう。マンション購入時の契約書を持ってきて「部屋の間取り」「専有面積」「築年数」をチェックします。それらの基本データがあれば「不動産一括比較サイト」などを利用しておおよその値段を調べることができるわけです。ただし査定に影響する要素は「最寄り駅までの距離」や「コンビニ・スーパーの有無」など、他にも多数あるので、あくまで「目安」という位置付けにしておきましょう。この金額を踏まえた上で3つのポイントを実行すると相場より高く売却できる可能性が高くなります。

1つ目のコツは「売却の時期を選ぶこと」です。中古マンションの需要が特に高まるのは「入学・進学」で環境が変わる春先の1月から3月と、「人事異動」がある9月から11月頃とされています。特に春先はファミリータイプのマンションを購入する人が非常に多くなるということを覚えておきましょう。マンションの購入を考えている人は大抵引越しの数ヶ月前から情報の収集を始めています。ですから売る側も1月や9月に合わせて広告を出すのではなく、その数ヶ月前からいつでも情報提供ができるよう準備をしておくのは大切です。

2つ目のコツは「内覧を見据えたメンテナンス」です。たとえ「中古」のマンションであったとしても、購入を検討している人は当然物件が綺麗に保たれている事を期待して内覧に訪れます。その時に見た印象が非常に良ければ成約に至る可能性は高まり、また買取金額も高くなるはずです。ですから必要であれば壁紙の補修や張り替えをしたり、業者に依頼してハウスクリーニングをしてもらったりするというのも、相場価格より高く売るための実際的な方法でしょう。

3つ目のコツは「売却期間のリミットを決めておくこと」です。中古マンションに限らず不動産売却の表示や広告が長期間出されていると、大抵の人は「きっと何か問題があるから売れないんだ」と考えるようです。そのようなマイナスイメージを払しょくするのは容易なことではなく、相場価格よりも大幅に値下げしたにも関わらず購入希望者がまったく現れないというケースもあります。そのような事態を避けるためにも「この日付までに売れなかったらいったん見送る」と決めておくことは大切です。

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