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売り主と買い主から仲介手数料を取れると儲けは倍に!

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マンション売却時に仲介業者を利用する場合、仲介業者と媒介契約を交わし、マンションを購入したい人を探して貰う事になります。

マンションを売り出した時に購入者が見つかり、マンションが売れた場合には売り主は仲介業者に対し、仲介手数料を支払う事になりますが、仲介手数料は販売価格の3%と6万円を加算し、消費税を加算した額になります。例えば、4,000万円で売却が成立した場合には、4,000万円×3%+6万円=126万円(税別)になります。

この仲介手数料は、売り主側と買い主側の両者から取る事が出来るのですが、仲介手数料を同じ仲介業者が取る場合と、個別の仲介業者が取る場合があります。

例えば、A社の仲介業者にマンション売却を依頼したところ、A社が購入希望者を見つけてくれてマンションを売る事が出来た場合、A社は売り主側と買い主側の両方から仲介手数料を取る事が出来るため両手仲介と言われています。

これに対し、A社が販売活動を行っている中で、別の仲介業者が購入希望者を見つけた場合、A社が得る事が出来る仲介手数料は両手仲介時の半分の額になります。これは片手仲介と呼ばれているものです。

因みに、仲介手数料を無料にしている不動産会社がありますが、仲介手数料は仲介業者の利益になるお金です。マンション売却を依頼すると、チラシ広告を作成するなどでお金が掛かる事になりますが、こうした費用を節約出来る物件などの場合、購入側の仲介手数料を無料にする事が出来るようになります。

購入する側からすれば、仲介手数料がゼロと言うのは魅力的な物件でもあり、販売活動を開始してすぐに売れると言うケースもあります。両手仲介の場合は、売り主と買い主の両方から仲介手数料を取る事が出来るので、自社内で売り主を見つければ儲けが倍になると言うメリットもあるため、片手仲介と比較した場合、儲けが倍になる分、売却活動に力を入れてくれると言うメリットに繋がって来るのです。

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